经过几年的“星火燎原”发展，整个装饰行业正逐渐呈现出燎原之势。组装成为2020年行业增幅最大后，《2021年装修消费趋势报告》显示，一站式组装需求猛增160%。业内认为，2022年装配行业市场规模将突破万亿。
改装风潮高涨，巨头纷纷联手。其中，家居建材品类除了传统的线下“原创”外，还有渠道巨头、互联网平台甚至智能家居新贵闻风而动，竞相角逐。
当不同出身、不同起点、不同模式的各行各业企业纷纷涌向这条新赛道时，谁的模式能够率先成功？
精加工站上游出口
在回答这个问题之前，我们首先要解释一下什么是改造。我们可以从三翼鸟的用户场景故事中了解到这一点。
有装修经验的人应该明白，以前装修必须找设计师、去建材店、去家居商场才能完成。每个链接都是“解压”的，整个过程需要你从头到尾串起来。家住北京的王先生为了改造老房子，在建材市场逛了好几天，却始终没有想出一个好的方案。但来到三翅鸟体验中心，无论是家居装修、家居摆设还是家电，他都可以一站式购买。不仅如此，现场还有设计师为他的家居提供专属的设计方案。也就是说，相比“散装”，你只需要找一家公司，就会有人帮你全程帮你。用一个夸张的比喻来说，说，“第一次看是毛坯房，第二次看是精装房”。
改装的好处是显而易见的，对于三方都是双赢的。
从消费者的角度来看，装修不仅方便省事，还能保证设计风格的一致；对于装修公司来说，装修可以提高客单价，增加利润，提高整个服务的效率；对于建材商、家居经销商等供应商来说，装修大大减少了中间流程，缓解了运营压力。他们只需要按照装修公司的订单提供原材料，同时就能收获更多的渠道收入。
毫无疑问，装修就像家居装饰行业的“老树”上新长出的“新果”。不仅传统线下家装企业想采摘，就连智能家居乃至互联网农场的人士也闻风而动。来。
线下传统富裕家庭开始拓展服务。从欧派宣布“3年内总销售额破50亿”，到索菲亚“全屋定制3.98万件套餐”、尚品宅配“一价定制套餐”，今年传统定制品牌的频率持续加快。
与此同时，海尔智家旗下场景品牌三翼鸟也强势登陆。三鸟鸟基于自身智能化和生态优势，推出“家电、家装、家居、家居生活一站式定制”服务。就在上周，已有超过189个家庭选择购买三翼鸟智能家居场景解决方案。其中，3万元以上采购订单162个，10万元以上大单27个，西安中心最大订单金额为33万元。不仅如此，三鸟鸟线下门店占2021年家装生态门店的一半以上，势头强劲。
以土巴兔、齐家网为代表的垂直互联网平台也凭借对供应链的深耕，进入了组装赛道。今年，土巴兔推出“316家装节”，联手家装、建材领域领先品牌，共同打造“全装修入口”的品牌形象，同时赋能线下线上转型升级供应品牌，不断释放平台价值。
布局逻辑各不相同
一时间，家居装饰领域迎来了巨头之间的跨界大战。虽然玩家的密集涌入让这条赛道略显“拥挤”，但这并不是一场混乱的战斗。 —— 基于不同的出身，不同类型的公司也表现出了完全不同的布局逻辑，以最大限度地发挥自己的长板效应。
传统的线下品牌逻辑无非是“拓展服务链”。一个明显的趋势是，家装、设计、建材、卫浴等垂直企业正在摆脱过去各自为战的局面，走向一体化。其中，欧派、索菲亚等定制企业正利用品牌影响力、BIM技术等优势，加速相关供应链整合，打造跨越设计、施工、建材的一站式服务模式。
场景品牌有着独特的“智能”标签，重点从智能家居领域延伸，实现从智能家装到智能家电的全覆盖。基于目前智能家居配套率逐年稳步提升的趋势，三鸟鸟的布局范围不仅仅局限于家电或家装，而是整个家居从设计到施工、配套及后续生活，服务涵盖前端、中端甚至后置，宽度自然优于只专注前置家装领域的传统品牌。
另一个是互联网平台，它更多地扮演着“中间人”的角色。结合自身技术和平台优势，吸引家装资源到平台进行社会化运营。逻辑是消费者来看指南，了解装修。他们有了好的想法后，平台提供建材、设计等渠道。说白了，就是把原本必须线下做的事情搬到了线上。这种模式也可以称为“在线安装”。
还有一些公司专注于更细分的二手房装修领域，例如倍客找房旗下的“贝窝家装”、我爱我家收购的“美住网”等。他们拥有庞大的房屋数据、交易量，和客户。我在那里买了房子，想要装修一下，财富自然不会流到外人那里。
可以通过哪些模式来运行？
然而，百家争先的奇观并不能掩盖装配设备领域方兴未艾、“大产业、小企业”格局如火如荼的事实。现在就哪种商业模式可行下结论还为时过早。
但有一点是确定的，那就是未来成功的公司一定会以用户为导向来突破。网易家居全国总编辑曾指出，自装装修的出现，打破了规模化增长的行业瓶颈，催生了一大批自装装修企业，但其中不少是营销型企业。 - 赚钱后驱使离开。这就是为什么仅2020年家装行业的死亡人数就将达到3.35万人的巨额。
对于各个跨境企业来说，面对如此巨大的市场蛋糕，机遇与挑战依然并存。
首先，家居装修过去只包括硬装修和软装修，现在“智能装修”正在成为标准。而且，当代用户不会像以前那样零碎地购买单个智能产品，而是会追求像软硬设备一样的“一站式”体验。对于传统企业来说，如何超越家装，打通整套智慧链条将成为未来制胜的关键一步。此外，在未来全球最大的智能家居消费市场，融合智能家居的综合服务市场势必会展现出更加富有想象力的发展潜力。
其次，重组不仅仅是收拾分散的服务。除了一站式服务的便利之外，还能满足不同户型、家庭的个性化需求，让设计更加高效，生产交付标准化，甚至可以让传统设计师学习设计智能家居，迎合发展智能时代的趋势，这些都是当代消费者所看重的，也是企业需要继续深入挖掘的重要问题。
第三，装修不是“互联网+家装”的简单结合。仅通过线上形式很难改变传统家装信息不对称、不透明等顽固问题，也无法解决传统家装用户环节冗长、奔波的痛点。单纯充当“中间人”未必是长久之计。关键是如何筛选供应商的质量，规范服务监管，防止消费者从“线下被骗”变成“线上被骗”。
总而言之，当今的成套设备市场上还没有一家具有绝对优势的领导者。但从趋势来看，未来的行业领导者一定是全链条服务、智能化服务、定制化服务的非传统品牌。放眼行业，目前布局模式最相似、能同时具备上述特征的公司只有一家，那就是场景品牌三翼鸟。
面对消费趋势、商业环境、生活方式的剧烈变化，转型革新绝对是一件好事，但也并不容易。归根结底，装修仍然是一片蓝海，还有企业试错和探索的空间和时间。但行业竞争永远是饱和的，最终拥有淘汰权的还是用户。到时候，就看谁能把用户体验做得更好，扩大服务范围，才有更好的胜算。