20世纪80年代，当洗衣机、冰箱、电视仍是传统三大件时，人们并没有意识到长达数十年的家电红利期即将开始。如今，随着市场红利的“兴奋”逐渐褪去，很多传统家电企业还没有意识到，新一轮的消费需求也开始被重塑。
当前，人们生活观念的变化与行业停滞之间的矛盾越来越严重。无论是原材料的上涨、新零售的冲击等因素对行业的“围剿”，还是市场端价格战引发的“改革求生存”，都没有办法扭转局面。事实上，用户正在觉醒“体验价值”。值得庆幸的是，随着物联网时代的发展，融合底层技术覆盖生活方方面面的“场景”正在成为大众的新宠。它改变了原有单一家电的局限性，以厨房、客厅、阳台为单位。总体来说，恰逢其时解决了用户碎片化的生活体验。
那么，“场景”对当前用户的消费观念有多大影响呢？
从具体来看，海尔智家的场景品牌三翼鸟已经成为用户从购买家电向购买场景转变的显着“缩影”。全国三一鸟体验店2022年1月数据显示，3万元以上大单销售共1174笔，合计9271万笔； 50万元以上大单共计13个，其中最大订单金额达到160万。被越来越多的人选择的背后，隐藏着用户消费观念的怎样的变化？作为场景品牌，三翼鸟如何利用场景为用户带来生活改变？
或许我们可以根据三翼鸟近期的市场表现和案例来揭晓答案。
从家电到场景，用三翼鸟沙盒演绎用户思维
与电动汽车与传统汽油车的“错位竞争”不同，场景的顶层设计不亚于对传统家电的“降维攻击”。怎么才能看到呢？不同环境、不同地区的用户都在买单，就是最好的例子。 2022年初，北京、杭州、广州、无锡、南昌三翼鸟体验中心001，1月大单数量分别达到80、65、51、46、45个，其中最大的三翼鸟北京体验中心001的金额为653万。
但仅看场景大单并不足以体现用户从“买家电”到“买场景”的显着变化。整个1月份，三鸟鸟上海体验中心001生态交易用户数已达15家，局改用户数已达12家；而自2月份以来，三鸟鸟北京体验中心001总交易额已达201万笔，其中家电占9800万，场景生态收入占102万，占比超越家电。
如果仅用数据分析，很难描述用户场景选择的真实心理画像。是什么让用户愿意为贵几倍到几十倍的场景付费？当你走进最新3.0版本的南京体验中心001，你会发现，与传统专卖店不同，这是一家基于生态共创、实现自下而上的用户参与的商店。例如，当用户要求更高端、更智能、更便捷的厨房时，聚集在这里的所有设计师、橱柜供应商、瓷砖制造商都会打破壁垒，协作为您定制场景方案。不仅如此，您还可以根据现场实景体验选择智能烹饪、智能用水等解决方案，剩下的只需要等待专业团队上门帮您实施即可。
消费变化的背后是生活体验的升级转型
事实上，无论是终端体验的便捷性，还是一站式定制的便捷性，都不是巩固用户安全感和信任感的根本因素。三翼鸟改变传统产业结构、形成环环相扣的生态模式的根本目的是满足用户的实际需求，带来生活体验的改变。
以家住上海市黄浦区的苏女士为例。本来，她的家居装修方案都已经是井然有序了，但到了真正去采购建材、设计、家居的时候，她却发现自己根本拿不定主意。直到正月初五，苏女士来到三鸟鸟上海体验中心001，与专业团队充分沟通后，她最终确定了智能客厅、智能厨房、智能浴室、智能卧室七个场景，并选择了全屋空气、全屋水、全屋地暖三大解决方案。现在，苏女士只需在网上查看施工进度，并与项目经理对接即可掌控整体方向，既省去了她的后顾之忧，又解决了四处奔波的烦恼。
与大多数平台不同，三翼鸟的家居装修只是为用户提供更好体验的开始。当你“计划”的所有场景都实现后，你就可以享受衣食住行“行动后”的升级了。例如，在智能厨房中，冰箱不仅可以根据你的身体数据提供更合理的饮食管理，还可以下单预制食材并与烤箱联动一键烹饪。世界各地的“大师菜”，在家就能轻松吃到。再比如在智能阳台上，洗衣机不仅会根据天气自动推荐洗涤和护理程序，如果洗涤剂不足还会自动下单补充……
从用户消费的宏观变化到生活体验的具体升级，正是因为三翼鸟始终以用户需求为导向，才真正在新的时代周期中站稳了脚跟。有理由相信，三翅鸟场景生态的涟漪背后，未来将涌动万千波浪。