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本文目录一览：
- 1、怎样把冰,卖给有冰,且用冰盖房子的南极冰岛人
- 2、为什么我们的微信里都有冰岛好友?
- 3、怎么样把冰箱卖给爱斯基摩人?
怎样把冰,卖给有冰,且用冰盖房子的南极冰岛人
其一，深入目标群体开展市场调研，感知他们的切实需求。立足于产品需要，激发客户的购买欲望，并将其成功转换为市场需求。
有个经典案例《卖冰给爱斯基摩人》 美国有一位销售训练大师叫汤姆·霍普金斯，他在美国举办过一千多场次的销售员训练。
企鹅挑了一块冰，装在塑料袋里，然后再封进盒子里，给狮子大王寄去啦！装冰的盒子先上了轮船，又上了飞机，因为从南极到非洲有好长好长的路。
省去了对食材进行化冻。还有，南极科考队员住的地方，是有空调的，温度20度左右，适宜人的生活。在20度的房间里，冰箱是需要的，一些食物也需要保存在冰箱了，不然容易变质。把食物放在外面，太冷，使用不方便。
为什么我们的微信里都有冰岛好友?
每个“微信冰岛人”心中的它都是不一样的，采访过后（头像越蓝，对冰岛的爱越痴迷），解锁25条冷知识和不一样的冰岛，从中你也会找到答案。
有人说向往这个国家，是因为地理课上学到首都雷克雅未克是世界上纬度最高的首都，觉得那个地方没什么烟火气，符合内心世界；还有人说冰岛给人感觉冷冰冰的，符合高冷气质。
冰岛文化风情 冰岛是一个文化多元、民风淳朴的国度。当地的人们虽然对生活环境十分讲究，但在人际关系、礼节方面极为简单和自然。
可能冰岛人用微信，都不写冰岛。而是写对于他们来说的远方。比如，铁岭。还有现在我们在手机上这个语言也越来越浮夸。现在很多人愿意刷那种小猫的视频。对吧。刷完以后就说，啊，被治愈了。要不就说，啊，我“死”了。
怎么样把冰箱卖给爱斯基摩人?
提供售后服务和支持：在北极地区，维修服务可能不方便，因此提供售后服务和支持可以让爱斯基摩人更加放心地购买冰箱。
方法很简单，就是当着爱斯基摩人的面演示冰箱的作用，让他们了解到可以利用冰箱来实现很多的效果，从而打动他们。
当冰箱运到北极爱斯基摩人的居住地时，沃特森向爱斯基摩人演示冰箱的作用：把自己带去的啤酒和矿泉水，以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物，一起放入了冰箱。他将冰箱的温度档调到了4摄氏度。
先找到爱斯基摩人，向他们演示冰箱得一个作用：将饮料和爱斯基摩人捕获的鱼同时放进冰箱，然后将温度调节到4摄氏度。第二天，当沃特森把冰箱打开时候，爱斯基摩人欣喜地发现自己捕的鱼儿第一次没有结冰。
爱斯基摩人居住的环境想要吃上新鲜的蔬菜是特别困难的，你可以从冰箱的保鲜作用下手说服爱斯基摩人买冰箱。爱斯基摩人居住的地方一般人不去，保修是个问题。你也可以说你的公司在这个方面的优势。
在销售中，高宏把冰箱的使用方法拍成DV、并赠送中国的特色佐料，教爱斯基摩人使用冰箱融水清洗食物、用冰箱热手避免开裂，并传授特色的中国厨艺之后，高宏还把冰箱卖给当地的冰旅馆，并开设了修理公司。
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