格力、美的、海尔三大品牌一直占据中国空调行业的半壁江山，品牌结构较为稳定。但近一两年，随着行业进入存量时代，增长幅度有限，空调行业增速逐渐放缓，对整个行业格局产生了较大影响。
格力与美的“空调第一”之争一度纠缠激烈，但目前已经尘埃落定。虽然同为三巨头之一的海尔空调并未参与这场“战争”，但近期却宣布连续五年领跑空调行业。价格上涨的消息和发展势头接近格莱美，再次引起了外界对空调行业的关注，也为未来行业格局的持续变革带来了巨大的想象空间。
一年来，我们看到了美的、格力、海尔三大巨头不同的发展姿态。美的专注第一、奋起直追，格力地位不稳，积极转型，海尔勇于创新，缺乏营销。在相互竞争的同时，也充分展现了各自的发展特色。或许，这就是空调行业的真实写照。
美的追赶：紧盯“第一”，奋力追赶
这两年，要论空调行业谁的话语权最大，美的绝对是当仁不让。我们看到了一家公司为赢得市场份额所做的努力。
因此我们看到，从2020年上半年开始，美的在营收上首次超越格力，空调市场份额也首次在线上超越格力。
奥维指南针数据显示，2020年美的空调线上市场份额达到34.26%，同比提升3.75个百分点，稳居市场第一；线下渠道方面，美的空调市场份额达到34.71%，同比提升5.86个百分点。市场排名第二，与格力几乎持平。依托线上渠道优势，美的空调2020年首次夺得线上线下总销量冠军。
到2021年，美的空调已经全面超越格力。无论是线下还是线上，市场份额都已经超越格力。这无疑是空调品类的一个转折点。美的空调终于实现了追逐“第一”的目标。取得了实质性成果。
不过，美的追求空调销量的背后有一个细节值得关注，那就是从均价来看，格力、海尔的均价高于美的。这个数据表明，美的空调更多以量取胜，单品价值相对较低。
在市场增速下滑的趋势下，低价放量无疑更具优势。格力、海尔的价格普遍高于美的，自然会在短时间内处于劣势。因此，虽然美的目前排名第一，但未来，只要格力和赫肯放弃利润，采取与美的一样的低价策略，还是有很大机会超越美的，但这必然会导致最大的空调行业价格战。
但从整个国家从高速增长阶段转向高质量发展阶段的战略发展方向来看，美的空调的做法是否可行，似乎还存在一个问号。是合适的。
格力转型：状态不稳定，主动调整
能够把一个产品做到尽善尽美，得到市场和用户的认可，确实是一件很优秀的事情。在中国家电市场，格力就是这样一家优秀的企业。
然而近两年，在与美的争夺“空调第一名”的过程中，格力空调发展举步维艰，份额逐渐被美的、海尔蚕食。
对于格力来说，其市场地位不稳定并不是因为格力的空调技术和质量不够好，而是因为格力与消费者需求的距离在拉大，消费者的取舍平衡发生了变化。空调良好的制冷制热效果曾经是格力的强项。然而，在成为行业常见平板之后，格力树立的“好空调”形象却难以继续因消费升级而享受红利。比如，当格力还在卖“好空调”时，美的就已经推出了套餐方案，与美的其他家电一起销售；海尔独家推出全屋空气定制场景，跳出了“卖空调”的层面。
当然，作为空调行业的老大哥，格力也在不断做出积极的调整，尤其是转型，走上“网红”路线，希望借助互联网实现东山再起。因此，我们看到格力不仅邀请了董明珠来进行直播，还邀请了网红秘书孟雨桐。销量确实很可观。甚至在2021年双十一期间，全网空调销量达到30亿+，击败海尔、美的，夺得全网空调零售量第一名。
本质上，格力空调需要以更大的步伐进行调整。比如推出“整机十年免费保修”政策，可以说是格力的一大举措。用户是否会购买还有待观察。毕竟，在美的继续扩大领先优势、海尔开启追赶模式扭转局面的情况下，格力要想维持目前的成绩，显然需要更深层次的努力。
海尔的执念：大胆创新，营销不足
人们发现，在美的、格力“激战”的同时，同为空调三巨头之一的海尔却跑得越来越快，从刚刚发布的2021年数据就可以看出。
从纵向来看，海尔空调市场份额2016年至2021年连续五年涨幅领先，从10.5%上升至17.9%；从横向来看，海尔空调是三大巨头中唯一实现正增长的企业，2021年零售额增长16.4%，实现行业最高增速。
业内人士表示，格力和美的今年以来一直在激烈战斗，但没想到海尔也在悄悄发力。
事实上，这是海尔的一贯作风。之前有人说过，海尔空调不懂得营销自己。 “重研发、轻营销”一直是其留给行业的印象。它不善于向外界表达自己，总是默默地运作。问题。最明显的是广告数据。第三方数据显示，无论是电视、互联网还是户外媒体，格力、美的的媒体投入远远超过海尔空调。
但说到创新和研发，海尔空调始终走在前列。比如，2020年疫情刚爆发时，“56”这个词突然流行起来，而这源于海尔发布的行业首款56除菌空调。蒸发器温度可达56摄氏度以上，除尘除菌率高达99%，为用户在疫情期间提供健康空气场景的升级体验。正是海尔的高调创新引发了行业跟进。美的空调推出了“56+30分钟”的企业标准，海信推出了57等类似功能产品，格力当时也推出了杀灭新型冠状病毒的空气净化器。设备。
对于空调行业来说，当一些企业追逐销量、另一些企业进行渠道变革时，确实需要像海尔这样的企业通过技术创新推动行业高质量发展。
海尔空调在创新之路上一直表现出色，但如何让其优势产品走进更多用户家庭，成为海尔空调需要关注的重要问题。因此，营销层面的变革尤为迫切，将对海尔空调的市场销售规模产生更直接的影响。
目前，空调三大巨头都坚定地走在自己的发展道路上。美的持续追求市场销售，格力通过渠道变革寻求业务增长，海尔通过创新推动产品惠及更多用户。在2021年行业持续扩张的背景下，2022年空调市场竞争依然激烈。进入2月份，三大品牌摩拳擦掌，开始准备全年最大的营销活动。格力的红色四月、美的的火力进军、海尔的健康空调……谁能在激烈的股市中走得更快？ Reaction，谁可能成为2022年新的“空调之王”。