2599元，这是今年线下市场热水器的均价。与此同时，卡萨帝热水器市场均价达到4637元，成为行业前5品牌中均价最高的品牌。尽管均价较行业高一倍以上，但卡萨帝热水器销量实现五年五连增，2021年Q3份额增至12.3%。
卡萨帝热水器为何能畅销高端市场？其实原因并不复杂。卡萨帝热水器可根据不同家庭用水习惯，定制净水、软水、饮用水、热水、给排水一体化解决方案，实现一对一设计、一对一定制。家庭用水场景化解决方案，用户自然愿意付费。
场景和需求很多，家庭用水存在很多痛点。
随着生活质量的提高和科技的快速发展，用户对家庭用水的需求逐渐趋于高端化、品质化、智能化。无论是新房装修还是浴室改造，用户都希望家庭用水能够更健康、有更智能的体验、有更高的品质。遗憾的是，相当一部分用户在用水方面仍存在诸多痛点，用水器具尚未完全达到用户要求的标准。
首先，纯净水、热水、软水等全屋用水需求凸显，但行业很难提供完整的解决方案。用户必须自己“打造”家电，体验并不理想。其次，需要解决健康水的需求。报告显示，超过70%的用户认为健康功能是热水器“最吸引人的功能”，但普通热水器使用三个月后就会积垢。此外，智能互联尚未建立。 PCHOUSE报告显示，68%的受访者愿意购买智能卫浴洁具。但该行业在智能化方面仍存在短板。比如，有的热水器虽然联网，但信号较差，容易断线。
可设计可定制，卡萨帝打造全屋水景
针对家庭用水痛点，卡萨帝采取了双管齐下的办法。一方面，率先实现变道场景，实现了行业唯一的全屋用水场景解决方案。另一方面，不断迭代创新技术，打造功能更强、体验更好的水家电。
在全屋水场景中，卡萨帝针对中高端人士、精英人士等不同用户群体，以及多居室等不同类型公寓，带来了宜居套房、别墅套房等个性化定制解决方案、大公寓和别墅。高端家庭用水需求可按户满足。
其中，宜居套房场景是卡萨帝为“二人世界、三口之家”等群体打造的智慧水务场景，涵盖前置过滤器、厨房净水器、中央净水器、中央软水器、管道等热水器、厨房电器、电热水器等七大类产品打造净水、软水、热水、饮水、排水的“组合拳”，全面解决家庭用水、饮水问题。
针对健康用水的需求，卡萨帝“水晶囊”热水器摒弃了传统的金属内胆和镁棒，首创水晶囊，实现囊内水质0镁垢、0金属、0水垢、0细菌，达到饮用水等级标准。同时，卡萨帝还实现了全屋用水场景的智能化。即使用户不在家，也可以远程预约热水，获得在家就有热水的科技感，全面提升用水体验。仅场景是不够的。宜居套房场景还支持个性化定制和一站式服务，不仅满足用户对净水、热水、软水、饮用水等的需求，还让用户无后顾之忧。
进入现有市场后，想要站稳脚跟，甚至开辟新的增长出路都不是一件容易的事。卡萨帝热水器专注于全屋用水场景。他们不再是简单地向用户销售家用电器，而是正在实施一站式水务解决方案。这对于用户来说是一种全新的体验。这也是市场的一个新趋势。