4月29日晚间，海尔智家发布2021年一季度财报。报告期内，海尔智家实现营收548亿元，同比增长27%。同期，海尔智家实现经营活动现金流净额28.6亿元，同比增长149%。
收入超出预期，现金流持续改善，海尔智家利润也实现高增长。
财报显示，海尔智家2021年一季度净利润、归属母公司净利润分别为30.5亿元、28.2亿元，同比增长130.4%、185.3%；与2019年第一季度相比，分别增长14.7%和42%。 %。
对此，业内人士分析，海尔智家已进入业绩变现红利期。那么海尔智家净利润飙升的背后到底隐藏着怎样的秘密呢？
01费率持续提升，线上数字化升级加速
首先揭开利润面纱的是利率的提高。
财报显示，海尔智家一季度费率延续2020年费率优化趋势：整体费率同比优化1.3个百分点，其中销售费用率为14.3%，同比优化-同比优化0.7个百分点；管理费用率为3.9%，同比优化0.6个百分点。百分点。
如果你回顾过去，你会发现海尔智家就像一个行走在费率下坡路上的巨人，脚步越来越大、越来越快。
调查发现，海尔智慧家庭率的提升离不开线上数字化营销和终端信息化建设。资料显示，海尔智家已打造六大线上平台，商业模式从线下升级到线上。支出控制有效，总体费用率优化。
参考第三方平台奥维云数据，海尔智家一季度主要品类不仅实现线上零售额高增长，市场份额也有所提升。
以海尔智能家居干衣机为例，在去年一季度9.38%市场份额的基础上，今年市场份额同比增长11.54%至20.92%。结合行业整体增长趋势，2021年一季度海尔智能家居干衣机线上零售额不再是百分之几的增长，而是数倍增长。
同理，结合上述数据，假设2020年第一季度线上冰箱零售额基数为100，海尔智家同期零售额为34.15，海尔智家线上冰箱零售额为100。 2021年第一季度约为68.27（100x1.72x39.69%），同比增幅高达100%。
同期，CMM数据也得出了类似的结论。海尔智家一季度各品类线上零售份额稳步增长，远远领先于行业增速。
受益于线上数字化升级，未来海尔智家线上零售占比将持续提升，为费率持续优化提供了可能。
与此同时，海尔智家在海外市场表现亮眼，营业利润大幅增长。
具体来说，报告期内，海尔智家海外收入同比增长24.6%。更值得一提的是，海外营业利润同比增长135%，海外营业利润率也提升2个百分点至4.6%。
一方面，海尔智家海外高端产品收入增长超过40%，依靠抗菌、健康、智能等高端产品领跑行业。另一方面，通过战略合作和全渠道整合，海尔智家加速线上转型。截至3月底，海尔智家社交媒体粉丝已增至1200万，还在埃及、罗马尼亚、土耳其等地建立了新的生产和销售网络。
此外，报告期内海尔智家毛利率为28.5%。业内人士直言，“在原材料成本和价格大幅上涨的背景下，海尔智家的毛利润很难逆势上涨。”
总体而言，线上数字化升级拉动成本下降，海尔智家产品费率持续优化。再加上国内外（高端）产品的热销，两增一减共同推升了海尔智家的利润水平。
02 场景生态变化，长尾价值显现
如果把费率优化、高端产品、线上转型视为利润提升线，那么生态场景就是海尔智家编织的一张巨网。
2020年9月，海尔智家推出全球首个场景品牌三翼鸟。凭借展销一体、沉浸式体验、一站式维护服务等差异化优势，三翼鸟从诞生之日起就肩负起这份责任。承担起提升获客效率和客户订单价值的重任。
从获客效率来看，三翼鸟凭借线下体验优势聚集线下流量，提升场景用户留存，促进线下和线上用户转化。
三翼鸟在提高客单价方面似乎更有“经验”。
首先，高端产品具备沉浸式、舒适的体验，更容易被用户接受，从而产生高额利润。
以三翼鸟海尔智能家居北京体验中心001为例，卡萨帝冰箱、空调、洗衣机的均价虽然是行业的两三倍，但却吸引了大量用户购买它。根据一季度报告数据，卡萨帝国国内营收同比增长80%。从具体品类来看，卡萨帝冰箱零售额份额达到13.2%，同比提升3.2个百分点，15000元以上高端产品份额达到43%。
其次，在三鸟的场景化服务下，各类智能家电/家居产品成套推出，不仅降低了单品的销售成本，还实现了长尾效益最大化，提升了客户订单价值。据此前数据显示，开业50天后，海尔智家上海体验中心001的人均单价就高达22万元。纵观整个2020年，三翼鸟场景解决方案有效带动成套产品销量同比增长41%，其中高端智能成套产品销量同比增长63.2%——同年。
更可喜的变化是，三鸟鸟不再仅仅专注于家电场景，而是根据用户衣食住行的多种需求，向综合家居场景拓展。
以三翅鸟美食互联网场景生态为例，通过物联网技术、烹饪菜品标准化、烹饪流程数字化，食联网交付了“零售1.5万套”的年夜饭套餐春节期间“12万菜品”。
从家电开始，到家庭结束。海尔智家乘三翼鸟，不仅增加了产品利润，也找到了家电行业扩张的新出路。
业界领先的场景化转型才刚刚开始。
03结论
从行业来看，一季度家电正在加速复苏。
工信部最新数据显示，1-3月，全国家电行业营业收入3789.4亿元，同比增长51.9；利润总额201.2亿元，同比增长76.5%。
对于海尔智家来说，利润高增长主要得益于智能套餐销售、高端品牌战略、数字化转型以及开工率提升。
· 长期来看，随着降本增效、高端化以及全球战略成果的释放，进入新场景生态赛道的海尔智家将进入新的发展阶段。
面对利润变化，敏感的资本市场也在早早布局。 2021年一季度大力投资海尔智家的基金数量较2020年四季度增加了57家。
利润爆发后，海尔智家的市值自然成为下一个引爆点。