海尔智家一直是一家具有长远眼光的企业。
当别人做OEM时，他选择出口、创品牌；当别人打价格战时，他选择打造高端品牌。随着海尔智家超前战略布局进入收获期，其高端化、全球化布局受到资本市场的广泛青睐。其中，高端品牌卡萨帝持续快速增长，2020年营收较2015年增长213%，年复合增长率达26%；海外品牌创建利润持续增长，今年一季度同比增长135%。
可见，海尔智家并不局限于眼前的情况，而是始终走一条顾大局、着眼长远的道路。不久前，海尔智家再次启动股权激励：发布了2021-2025年最新股权激励计划，不仅充分展现了对人的价值的重视，也体现了对公司长期发展的信心。
与互联网公司三年股权激励计划不同，海尔智家的行权考核以5-6年为考核周期，定位长期。预案显示，海尔智家五年业绩考核指标以2020年业绩为基础，2021年调整后归母净利润增长30%，2020年增长15%以上（含）。 2022 年与2021 年相比； 2023年、2024年、2025年、2025年较2021年复合增长率将达到15%（含）以上。
据统计，长期激励计划发布后，海尔智家近一周受到中信建投、西南证券、长江证券等12家证券研报的“长期正面”关注，认为其较高考核条件的背后是更坚定的企业信心。机构给出的平均目标价为32元，较目前股价上涨近20%。
近五年来，整个行业进入存量市场，各大龙头企业也面临着利润空间被挤压、市场增速能否维持的质疑。面对海尔智家此次设定的增长目标，投资者不禁疑惑，海尔智家是否有信心完成此次激励目标？资本市场的预期能否实现？
具有挑战性的目标和不断增长的绩效
无论是对员工还是管理层，海尔智家设定的绩效考核目标都极具挑战性，对提升盈利能力有很大要求。
毕竟，根据Euromonitor的数据，2020年至2024年全球整体家电零售额的复合增长率预计约为5.8%。海尔智家将如何兑现承诺？
在国内，海尔智家的高端品牌基因带动了客单价的上涨。例如，近年来，海尔智家旗下高端品牌卡萨帝一直保持着持续高增长的态势。卡萨帝2020年营收较2015年增长213%，年复合增长率达26%。
市场是最好的评判者。今年一季度，卡萨帝在万元以上冰箱市场的市场份额为38%；在万元以上滚筒洗衣机市场，卡萨帝市场份额为78%；在15000元以上空调市场，卡萨帝的市场份额为34%。高端产品盈利能力高于其他品牌，因此卡萨帝的快速发展有利于结构性提升海尔智家的盈利能力。
随着产品阵容从冰箱、洗衣机拓展到厨房电器、空调、热水器等成套家电，卡萨帝通过发布全新Galaxy系列开启场景品牌新征程，增长空间值得期待。
在海外，海尔智家已建立全球市场格局。海尔智家接手之前，部分海外资产盈利能力普遍较低。海尔智家更注重协同带来的利润提升。经过近几年的整合调整，盈利能力不断提升。
例如，海尔智家海外品牌GEA大滚筒洗衣机，通过总部与日本、德国、新西兰等研发中心的协作，一年内完成了从设计到上市的全流程，销量达40万台。那年。销售额和市场份额从不足7%扩大到2021年预计超过17%。产品单价从300多美元提高到均价799美元，利润率大幅提升。
目前，海尔智家已在全球建立了10+N创新研发生态系统，充分利用全球协作平台、产品研发、采购、供应链、营销、品牌推广等综合功能，并能够共享和推广将现有的成功市场经验扩展到全球各个市场。海尔智家目前在北美市场营收最高，市场份额排名第二。不过，在欧洲、中东和非洲市场，海尔智家仍有很大的发展空间。
海尔智家的海外战略中，我们要共同努力，让不敢做、做不到的事情成为现实。当每个人都有主人翁意识时，他们就会对工作表现出更大的热情。中泰证券预测也认为，“海尔智家天下”提升规模效应后，运营利润率或将更高。
值得一提的是，除了收入和利润率的增长外，海尔智家还通过数字化平台的建设以及股权激励驱动下的明确结构调整，减少了不必要的浪费，使公司整体费用率得以降低。
海尔智家2021Q1销售费用率为14.3%，同比-0.70%。其中，中国市场的销售费用率下降1%，主要是由于通过数字平台工具整合线上线下渠道以及其他效率改进来减少费用。管理费用率为3.9%，同比-0.6%。财务费用率为0.3%，同比为-0.5%。利息费用的减少是通过可转债转股和偿还借款实现的。
目前降费增效初显成效，盈利能力有望持续改善。中泰证券的研报也预测，未来海尔智家的营业费用率将持续下降。
多赚钱+多降费，将为海尔智家未来带来长期的利润空间，解决企业发展业绩瓶颈的核心问题，也给海尔智家足够的信心。
三翅鸟如何带动海尔智家飞入收获期？
作为智能家居生态品牌的领导者，海尔智家不仅仅专注于家电产品的生产和销售。在当前万物互联的物联网时代，海尔智家努力改变发展逻辑，在家电价格战的浪潮中不断深入。护城河开始向场景品牌、生态品牌转型。
2020年9月，海尔智家推出全球首个场景品牌三翼鸟，加速从销售产品到定制场景的转型升级。
例如，消费者购买电器并开始使用后，除了维修之外，基本上都是“一次性交易”。只有当它磨损了之后，他们才会再次食用它。更换时购买了不同品牌的电器，测量的尺寸也不同，这也让消费者很头疼。
在三翼鸟场景中，新安装的厨房电器可以通过三翼鸟厨房场景定制合适尺寸的橱柜，并无缝嵌入冰箱和烤箱，释放更多空间；以前冰箱只能保存新鲜食物，现在你打开智能冰箱的数字菜谱，它可以根据冰箱里的食材推荐健康菜谱，还可以联动烤箱一键烹制各种美食；本来，做饭需要在炉子和桌子的两边跑。合理运动的三翅鸟厨房场景设计，让烹饪变得轻松省时。
这样的三一鸟“智能厨房”升级仅需7天。如果后期家电出现问题，三鸟鸟还有1+N的服务体系。只有一名服务经理和一名项目经理可以协调家电服务。人员、成套服务商、经销商、家装公司等N个解决方案
因此，便捷、快捷、智能让海尔智家北京体验中心001号店今年前5个月销量突破7000万台，其中场景及家电销量占比近1:1台。不到一年的时间，国内已建成三翼鸟体验中心1000多个，海外已建成近800个。
相比之下，三鸟鸟的“卖场景”销售模式大大提高了企业与用户的互动频率，相关产品的收入也提高了客单价。
此外，海尔智家还打造了衣联网、水联网、食联网、空网等无界生态系统，连接用户和资源，拓展海尔智家品类边界，从单一家电企业向生态型企业转型。只要三翼鸟的布局扩大到一定程度，海尔智家就能“飞入收获期”。
这个时代的企业需要俘获人心
当前，智能平台、万物互联、智能家居的浪潮已经开始，海尔智家正站在大洗牌的前夜。如何在物联网时代继续保持强大的竞争力和活力？
全球第一首席执行官杰克·韦尔奇表示：“人才是通用电气的核心竞争力。”管理大师德鲁克多次强调：“人是企业最昂贵的资源”。
因此，对于一个立志成为时代之光的企业来说，“激励只是手段，重要的是俘获人心”。
海尔智家用过去的几次激励结果给出了“抓住人心”的标准答案。下一个问题是等待时间的验证。