一般人购买家电的预算是多少？一套电视、冰箱、洗衣机、空调几万元，也不少了。确实，在目前的市场状况下，仅靠家电很难卖高价。如何解决这个困境呢？
7月下旬，三鸟上海体验中心001公布了2021年上半年经营数据。家电收入4964.5万元，家庭收入和工程收入合计5859万元。非家电销售已超过家电销售，占比过半，现场成交均价28万元。
淘汰家电，但胜过家电。三一鸟销售的不仅仅是个体家电，而是涵盖家居、家装产品和服务的一站式场景解决方案。这也让三鸟鸟在传统家电销售困难的情况下，在场景赛道上开辟出新的增长极。
卖场景胜过卖电器，最大订单366万
均价28万。这样的金额在单纯销售家电的传统家电卖场中是难以想象的。那么三翼鸟如何推销场景呢？它与传统意义上的卖家电有什么不同？来到位于上海市普陀区真北路1208号的三翼鸟上海体验中心001，你就明白了。当你走进店里，映入眼帘的不是一排排的冰箱、空调、洗衣机等家电，而是一个可以让你体验洗衣、健身等各种生活场景的智能阳台，一个可以开启影院模式，三步做北京烤鸭的智能厨房……
也就是说，用户购买的不仅仅是冰箱、洗衣机、空调，而是全家人吃美味、穿漂亮、呼吸健康的场景……这种场景解决了各种生活问题，比如食物、衣服和住房。经验。不仅仅是单一家电，而是家装、家居、家电一站式解决方案。
来自上海的罗先生今年年初装修了新家。他在店里购买了三翅鸟全屋智能、全屋空气、智能厨房、智能客厅、智能浴室、智能卧室、智能阳台场景。他一次性下了366万的订单，其中家电106万，博洛尼橱柜定制及软装150万，硬装100万。在罗先生的大单中，家电产品占比不到三分之一。
106万对于任何传统家电卖场来说都是一笔大钱。三一鸟是如何凭借家电实现销量翻三倍的？因为三鸟鸟卖的不是单个家电，而是场景解决方案。
我们来看看罗先生购买的智能厨房场景。三一鸟提供厨房设计、橱柜定制、厨电搭配、布线施工、安装调试等一站式服务，帮助他把同款智能厨房场景从门店“搬”回家。其中，抽油烟机、灶具、蒸锅、烤箱、洗碗机、垃圾处理器等厨房电器费用共计93394元，还只是基本费用。定制智能厨房场景的成本是三翼鸟销售场景的增值部分。这是传统家电品牌做不到的。
为什么用户愿意为三翅鸟场景付费？
随着经济社会的发展，用户需求发生了变化。尤其是装修的用户会很困惑是先选家电还是先选装修。他们担心前后尺寸不匹配、风格不一致。而且，过去我们在选择家电时，只考虑功能和耐用性。现在我们更加注重与家居装修的搭配之美以及用户的体验。
三翼鸟为何能卖高价场景并获得用户认可？这是因为三翼鸟允许用户先决定场景，然后装饰它。他们不用再为选择家电还是装修而烦恼。设计、选材、施工、家电配套、安装、调试等一站式服务，可以直接“搬”到用户想要的场景。 “到用户家。
对于用户来说，选择场景后，创作过程至关重要。罗老师之前也比较过其他品牌，但就是因为装修过程涉及到很多问题，所以无法决定。三鸟鸟1+N专业服务能力让用户无后顾之忧。三一鸟霸专属项目经理全程监督，从家电到货到施工、竣工验收，有任何问题可以随时与您沟通。在装修过程中，橱柜定制、软装、硬装等生态品牌都是三翼鸟“无界生态”的一部分，共同服务于用户。
销售家电只是三鸟鸟满足用户需求能力的一小部分。销售涵盖家电、家装、家居等美好生活场景是重点。这体现了海尔智慧家庭转型生态赛道后，突破传统家电行业瓶颈，不断寻求新发展的优势。