在原材料价格上涨、供应链成本不断增加的背景下，“推新、高销”成为越来越多家电家居企业瞄准的下一个突破口。显然，高端路线也是家电行业迈向高质量发展的必由之路。但随着行业全面高端化，高端还有空间吗？
答案是肯定的。但不少品牌只愿意用少量高端单品试水“探路”，或者干脆重新包装产品外观，升级一两项非核心功能，增加单元价格来“推出新产品并卖得更高”。事实证明，这在短期内可以获得一些市场关注，但很难找到持续增长的空间。
6月25日，以“家无国界·爱不平凡”为主题的2022卡萨帝西班牙人，为行业带来新方向——只有场景才能打开成长空间。具体来说，有两点：一是只有深入场景，才能敏锐感知用户需求变化，找准增长方向；第二，结合高端场景，能否一一实现用户需求，真正打开增长空间。卡萨帝与三亿鸟的结合就是一个行业例子。
1、连接美好生活，用户必然选择
1、敏锐洞察用户需求是企业创新的第一步。
福特汽车公司创始人亨利·福特说：“如果我最初问消费者他们想要什么，他们会告诉我一匹更快的马。”
企业听到的用户需求是一匹马，但用户真正想要的是一辆更快的车辆。当汽车出现后，消费者意识到汽车就是他们想要的。可见，只有敏锐地意识到用户需求，才能深度满足用户需求。
正如一百年前福特汽车的出现彻底改变了人类的出行方式一样，一百年后，智能家居的出现也在颠覆传统家居和家电的使用体验。进一步细分用户群体后，会发现更具体的潜在需求。例如，中高收入群体和高科技用户群体的艺术品味较高。他们希望将艺术融入家居，体验智能互联网带来的便利。感受艺术美学带来的优雅。
2.艺术叠加场景，让生活更有“味道”
卡萨帝敏锐地意识到用户需求的变化。本次Scienjoy活动中，卡萨帝通过鉴赏家套房展示了全屋智能管理的艺术。
舞台剧的场景直观地展现了鉴赏家系列主动的服务计划。冰箱、洗衣机、空调、电视、热水器等都实现了全场景互联，形成了以厨房、客厅、卧室、阳台等为基础的生活场景，同时展现出美好的视觉享受。该系列是以东方美学设计理念打造的高端成套家电。整体色调以东方五色之首的青色为主，像青铜器、青瓷等博物馆藏品一样透露出艺术品味和浓郁的历史气息。
在卡萨帝仙家的演示中，用户体验到了生活的轻松掌控，人与家电、家电的智能共情，满足了用户私密的生活仪式情境体验。
3、高端不仅仅是硬件升级，更是与生活无缝融合。
目前，大多数全屋智能解决方案都是通过集成更多的智能物品、使用更少的APP进行互联来解决智能控制的问题。例如，当用户回到家，感觉房间闷热时，需要语音指令打开空调，然后告知用户所需的空气温度、湿度、纯度等，以便空调可以被动响应。
这些命令的中心通常是手机系统。无论是控制电视还是空调，都必须先打开手机APP，将家电连接wifi，或者连接智能音箱，等到网络连接稳定后，才能发出指令。
卡萨帝带来的体验则完全不同。通过对接三翼鸟平台，卡萨帝实现了家电与家庭、人与家庭、家庭与生活随时随地的连接。我们可以在办公室管理家庭，也可以在书房控制厨房。不需要固定的指令。每个场景都可以独立学习并不断升级。我们知道用户习惯什么样的温度，喜欢什么样的环境，当用户即将出门或者回家时，提前链接相关家电做好准备。三翼鸟平台接入的2W+设计师、1W+用户管家、2000+生态服务商还可以为用户提供一站式定制服务。
2、高端组合场景开辟新增长空间
1. 你领导的越多，你就越需要成长。
目前，已有不少高端品牌进入市场，瞄准日益庞大、年轻化的高净值人群。从招行公布的《2021中国私人财富报告》来看，40岁以下高净值人群占比从2019年的29%提升至2021年的42%。
为了满足高净值人群的高需求，不少品牌开始布局高端产品，如洗碗机、灶具等品类，采取突破性的做法。这种方法在过去非常有效，因为用户喜欢追求更新鲜的产品和不同的体验。
然而，近年来，高净值人群的购买逻辑发生了变化。他们已经熟悉了产品的功能，尝试新事物不再是一种追求。他们希望“稳定”——稳定的品质、稳定的款式、稳定的生活。因此，仅仅注重产品功能已经不足以形成足够的竞争优势。竞争必须超越产品功能，从套件、智能、场景等更多维度进行竞争。
只有在更高维度上竞争，才能找到方向，开辟新的增长空间。
卡萨帝在场景——中找到了答案，三翼鸟基于场景不断拓展品牌成长的边界。从目前的市场反馈来看，这或许是一个很好的答案：2016年至2020年的五年间，卡萨帝以高均价实现了高份额、高增长，连续五年复合增长率高达36%。在高端之上，仍有增长空间。
2、只有充分发挥自己优势的人才是“大师”
无论是企业还是个人，能将自己的优势挖掘出来并发挥到极致的，只有“大师”。
比如苹果。基于强大的用户洞察和趋势判断，第一代iPhone集成了手机、音乐播放器（iPod）和互联网终端（Safari），随后通过APP Store改变了整个移动互联网生态系统。这个过程离不开强大的科技驱动。无论是实现人机交互的多点触摸屏、全新的移动操作系统，还是独立的核心处理器，都需要深厚的技术支撑和大胆的跨界探索。
又如卡萨帝与三翼鸟的深度结合。两者的强强联合，不仅满足了用户对产品功能的需求，还将功能落地到场景中。综上所述，产品有亮点，场景可落地，达到1+12的效果。
3.打破界限，开辟成长空间
效果也很明显。卡萨帝不断开拓增长空间。 2021年营收将达到129亿，同比增长超过40%，超过过去五年的增速。 2022年一季度增速继续保持两位数增长。一季度营收同比增长32.3%，多个优势产业稳居高端产业第一。
英国作家王尔德说：“我不想谋生，我想生活。”他对生活有着独特的品味，他将对生活的理解和热爱融入到对美的追求中。
现代人也有对美好生活的渴望。如果说消费是为自己想要的世界投票，那么更高层次的消费则是对自己美好生活的重塑。
卡萨帝对生活、对现代人的回答，也是对成长的回答。如果你了解消费者，你就会获得成长的空间。