随着第一批“Z世代”群体逐渐步入职场，开始拥有独立的财力和独立的消费态度，Z世代不仅成为核心消费者，更是市场潮流的推动者。他们重视消费体验，愿意为外观和个性化买单。
公开数据显示，我国Z世代群体已达近3亿，消费能力强劲，且仍在上升之中。因此，对于各大品牌和企业来说，抓住Z世代已成为突破性增长的关键。那么，企业如何才能取悦Z世代呢？
企业要想取悦Z世代，他们只有8秒的时间？
一个公司想要取悦Z世代，首先要了解Z世代喜欢什么？皮尤等研究机构的数据显示，近一半的Z世代每天花在手机和电脑上的时间超过10小时； 71% 的Z 世代每天观看在线视频超过3 小时。但相比之下，Z世代对产品的注意力持续时间只有8秒。如何在8秒内赢得Z世代的青睐，首先要找准Z世代的三大消费动机：“取悦自己、为别人设计、好看”。
一是自我愉悦消费。由于物质条件优越，取悦自己是Z世代消费的重要驱动力。对于他们来说，消费中获得的快乐体验高于消费品本身的功能效用。因此，无论是房子、家电、汽车，还是小到一个包、一杯咖啡，Z世代都乐意为自己的兴趣、爱好、幸福付出代价。
二是个人消费。 Z世代拥有优越的物质条件，希望通过购买和消费不同的产品来凸显自己独特的个性，打造专属的个人风格。为了寻找“个性”标签，他们愿意在自己喜欢的领域投入热情、时间甚至金钱。
三是外观消费。 Z世代首先尊重外貌，外貌即正义。一方面体现在自我容貌的塑造上，比如美容、服饰消费的持续流行。另一方面体现在各种物品的外观上，如美观、色彩、光泽等。图案、质感等的追求，如汽车、家电等。
那么了解了Z世代的消费动机后，企业该如何落地呢？不妨看看主打年轻人家电领域的利达冰箱。 2022年上半年，在原材料成本上涨、特殊时期停产等多重压力下，冰箱行业整体进入收缩期。 GfK中怡康线上数据显示，2022年1月至6月，利达冰箱逆势迎来新品冰箱，位居行业前四。
如何困住Z世代？利达冰箱是这样实践的
领导者冰箱能在2022年上半年逆势迎来新客户，除了以实际行动满足Z世代对外观设计、用户体验等多元化需求外，也从销售模式转型传统单一销售模式转向社区+线上。 + 多元化的线下结构，融入Z世代的社交圈，为他们提供一站式的互动和购物体验。
外观创新符合Z世代审美：Z世代是外观正义的坚定践行者。 72%的Z世代愿意为好看的环境买单，65.4%的Z世代购物时会考虑产品外观。 Leader iCase条形冰箱支持个性化定制贴膜设计，为Z世代用户提供丰富的选择。 2022年，iCase吧台冰箱亮相米兰设计周、IFA等国际重量级展会，推出与当代知名艺术家、欧洲设计院校学生联手创作的冰箱作品。普通用户也可以根据喜好和灵感制作个性化的冰箱外膜，设计出属于自己的冰箱。
体验升级，适应Z世代生活：利达冰箱将Z世代的痛点转化为产品“亮点”，用实际行动满足用户对外观设计、用户体验等多元化需求。在用户体验方面， Z世代喜欢独居，他们主要居住在小公寓，居住空间有限。他们想要一个大冰箱，但也希望占用更少的空间。 Leader iCase吧台冰箱完美解决了这个问题。采用五面散热技术和双轴变轨铰链技术，实现自由嵌入，充分利用空间面积。除了嵌入之外，Z世代还可以根据自己的需要自由摆放组合，满足不同时期的备货需求。
品牌价值赢得Z世代信任：Z世代有自己的主见，会选择自己喜欢的东西。他们不相信广告，注重品质和服务，消费更加理性。依托海尔智家“一机两翼”的战略布局，利达冰箱汇聚了世界一流的研发资源。海尔智家拥有“10+N”的研发创新体系和8个设计中心，为Leader产品的研发、创新和打造提供了有力支撑，使Leader能够在响应速度和服务质量上不断迭代，与一代人紧密相连Z，服务Z世代群体精准匹配产品和服务。
多渠道拓展，与Z世代深度互动：针对Z世代线上线下消费渠道多元化的特点，领达作为年轻家电品牌，在消费渠道上紧跟Z世代的步伐。利达拓展线上触点，在天猫、京东、拼多多、抖音等年轻人喜爱的平台上推出全系列平台。同时，也通过青春短片《路》打动了Z世代的心；线下，是上海首家Leader场景店的推出，不仅为用户提供了高品质的场景体验，还实现了与用户的零距离互动对话。
与80后、90后相比，Z世代在思维方式、生活方式、兴趣爱好等方面与前几代人有着完全不同的特征。想要真正俘获Z世代的心，需要围绕Z世代的需求，在创新体验、营销拓展、资源升级等方面进行全方位的创新。领跑者冰箱不仅带来合适的生活Z世代，还可以找到属于他们的产品。属于你自己的成长旋律。