在俄罗斯冰箱市场，欧美日韩品牌长期占据市场主导地位。现在，情况发生了变化：今年8月，海尔冰箱在俄罗斯的品牌占有率超越第一，成为新的市场第一。此外，海尔冰箱五年增长10倍，是增长最快的本土品牌。同时，在高端市场，海尔冰箱占比超过50%。
海尔冰箱为何能赶超欧美日韩品牌，成为本土高端市场首选？其主要受益于两点：一方面，坚持三合一的“本土化策略”，从用户的使用场景出发，形成差异化竞争；另一方面，升级用户场景体验，推出一系列符合本地需求的产品。高品质的产品。
从用户使用场景出发，形成差异化竞争
凭借地缘优势和相对深厚的工业基础，俄罗斯早期市场被欧美日韩家电品牌垄断，国外品牌难以进入。对此，国外品牌一般有两种选择：一是创建自己的品牌，在当地构建完整的产业链，直接与用户互动，满足实际使用场景的需求；另一种是通过贴牌生产的形式出口创汇，但由于缺乏核心技术，难以融入当地高端市场。
从现实角度看，打造自主品牌是打开俄罗斯高端市场的关键。以海尔冰箱为例，凭借集研发、制造、营销于一体的“本土化战略”，目前占据当地高端市场50%以上的份额。其中，一项关键举措是在切尔内市建立第一家当地工厂，从进口商转变为当地制造商，缩短运输周期和成本，提高市场策略的响应速度。在营销方面，海尔冰箱邀请用户走进工厂，通过零距离互动，可以直接了解用户的实际需求，并将其转化为现实。
自2016年新工厂正式投产以来，其高端市场份额已达25%。在行业增速仅为2%的情况下，收入却同比增长了40%。截至2018年，海尔冰箱在高端多门市场已占据48%的市场份额。分享；截至目前，其在整体高端市场的份额已超过50%。
升级用户场景体验，海尔冰箱实现“量价齐升”
在坚持“本土化战略”的基础上，海尔冰箱不断推出高端新品，在健康生鲜存储和个性化存储两大场景升级用户体验，实现量价齐升。
海尔冰箱观察到俄罗斯市场用户对保鲜存储容量有更大的需求后，推出了全空间保鲜HB18系列大容量高端产品，对传统的保鲜存储场景进行了升级。具体来说，通过配备阻氧干湿储存、智能冷冻恒温等黑科技，可以实现果蔬15天不变色、冻肉30天不出血。
针对用户更加特殊的需求，海尔冰箱也在不断升级个性化的保鲜存储场景。比如在储物场景上，海尔冰箱推出了配备折叠搁板的新款冰箱，满足当地群众喜欢喝汤、需要放置大汤锅的生活特点。新品上市后，销量爆发，销量突破50万台。在销量快速增长的同时，海尔冰箱的均价已达到当地市场的1.6倍。
总体而言，海尔冰箱在俄罗斯的故事只是一个缩影。围绕本土用户需求，升级用户生鲜仓储场景体验的足迹已遍布全球，包括印度的“不弯曲冰箱”、泰国的“第三空间冰箱”、日本的TZ系列超薄冰箱等。每一个生动的案例都在推动着海尔冰箱在海外市场的增长。