疫情并不能阻止双11开门红。
天猫数据显示，双11促销活动于11月1日正式启动，开场111分钟就有100个品牌销量过亿。
通过这份成绩单不难发现，降价促销依然是部分商家在双11期间扩大规模的秘密武器。如果不是降价带动，其销量仍存在太多变数。双11已经走过了11个年头。双11的真正DNA是什么？是由价格驱动还是由创新和质量驱动？
通常，当竞争激烈、创新不足时，价格就是王牌。虽然短期有效，但从长远来看，对中国企业的创新和消费者追求的生活品质无益。
将降价作为最后一道防线在很大程度上是一场赌博。试图通过降低价格来抢占更多市场份额可能会产生相反的效果。低价可能暂时有效，但长期低价，消费者就会贴上低价的标签，这不能算是创新和品质。
为什么说双11降价让家电行业成为一场没有赢家的“赌博”？我们可以从三个维度来分析：
首先，从用户角度来看，消费者购买了眼前的低价，却牺牲了后续的生活质量。
双11前夕，万维家居网发布了一组拆解视频。视频中的主角之一就是双11销售的超低价产品，包括冰箱、空调、洗衣机等。另一个主角是创新、高品质的产品。对同类产品进行拆解对比，结果显示，双11期间低价销售的产品在品质上明显存在“潜规则”。以冰箱为例，万维家居网拆解对比发现，优质冰箱的冷凝器采用铜管和铝包铜设计，散热性能更好，不易生锈；超低价折扣产品采用铁管和弧形设计。其表现可想而知。同时，高品质冰箱采用钢底座，而超低价折扣冰箱则采用塑料底座，防火性能立刻更胜一筹。
可见降价是有规律的。如果通过降低现有产品的价格来获取利润，这当然是一件好事，但如果先在工厂完成“减配”，然后包装成“降价”，这就是一件坏事，损害了企业的利益。用户的利益。
其次，从企业角度来看，如果降价的前提不是“惠民”而是“减分销”，品牌就会被贴上“低质低价”的标签，导致企业创新能力下降。
首先，国内家电市场是一个用户主导的市场。如果企业不通过优化成本、压缩利润等方式合规降价惠民，而是通过“内部降价、表面降价”来隐藏用户、刺激销售，短期内可能收获巨大利益，但又难免会被曝光。它将失去用户的良好声誉和信任，从而失去市场竞争力。长此以往，品牌就会被贴上“低质低价”的标签，不利于可持续发展。
此外，减少配置和价格的企业很容易陷入“投机”思维，失去创新能力。由于企业利用创新技术来开拓市场销售，需要花费巨大的人力和财力。相比之下，减少分销和降价就更加“简单粗暴”。企业尝到赚“快钱”的甜头后，往往不愿意在创新上投入时间和精力成本，陷入“创新力越弱，越依赖低价，越依赖低价”的恶性循环。越是依赖降价，创新力就越弱”，导致自己走入死胡同。
第三，用不断降价来赢得未来发展，是一种赌徒心态，实际上是在摧毁行业。
企业的长远发展离不开创新的驱动，行业亦是如此。 20世纪90年代中后期，中国彩电行业因价格战而伤痕累累，无暇考虑创新。结果，它错失了很多机会，在国际舞台上长期缺乏话语权。
如今，彩电行业刚刚走出降价泥潭，进入了以质量、技术、价值为主导的高质量发展阶段。白色家电行业是否会重蹈彩电行业的老路？
殷剑就在不远处。当前的白色家电企业需要引以为戒，不要被个别企业无底线降价扰乱，引发大规模低价竞争，打破行业来之不易的竞争秩序。
列宁曾经说过，没有远见就没有未来。企业的战略眼光往往对企业的命运起着决定性的作用。
幸运的是，我们看到了中国冰洗行业最好的趋势。他们不会受外部环境影响，坚持创新，不会跟风双11期间设备降价、降价，而是坚守高装备、高品质新技术的底线，真正为用户带来全新的技术体验，以免冰洗行业陷入价格战泥潭。
有时候，企业的赌博本质是一种焦虑，是一种面临成长天花板的焦虑。只有降低价格，以规模占领市场，才能获得一些心理安慰。对于他们来说，如果他们无法通过创新来竞争，那么他们可以通过价格来竞争。
当然，这条赛道绝不是中国家电行业的未来。