无论是全球持续的COVID-19疫情，还是原材料和国际航运价格的疯涨，这些都让海外企业重新思考自己的品牌建设。面对诸多风险挑战，出海的中国企业如何有效扎根海外各地区？如何突破层层壁垒，让品牌深入人心，实现高质量发展？
2021年10月19日，《财富》财富世界500强峰会在杭州举行。现场，在以“经济新常态下品牌全球化与本土化”为主题的圆桌论坛中，海尔智家、亚马逊、耐克等企业分享了对品牌全球化与本土化的理解与实践，努力实现更大的经济成功。新常态下，为海外企业提供参考。
（“经济新常态下的品牌全球化与本土化”圆桌论坛）
其中，海尔智家副总裁李攀表示，海尔智家在海外实现了高增长和盈利，营收连续两年保持20%以上增长。主要有两个因素：一是其他企业基本都是通过出口赚取外汇。海尔智家为出口品牌；二是别人都在做国际并购，而海尔是沙拉式的文化整合。
自主品牌创建：“用户需要什么，海尔智家就生产什么”。
当前，全球供应链危机愈演愈烈。许多国家和地区都出现原材料短缺、物价飞涨、港口货物积压、货船拥堵等问题。对于走出去的企业来说，挑战无疑越来越大。
《21世纪资本论》提到，经济高速增长时，马太效应不明显；当经济增速放缓时，马太效应就会越来越严重。
海尔智家用行动证实了这一观点。论坛上，海尔智家副总裁李攀分享了海外市场的成果。他表示，尽管近两年受到疫情影响，海尔智家海外依然实现了高增长和高盈利，营收连续两年保持20%以上的增长。
（海尔智家副总裁李攀）
这家中国公司也在进军海外市场。海尔智慧家庭为何能取得如此成绩？决定性因素是什么？
答案是坚持出口和创造许可证。海尔智家刚出海时，曾面临不少争议。是打造自有品牌，还是通过OEM方式快速拓展市场？在那个时代，代工制造因其投入少、见效快而成为中国企业走出去的常见路径。但海尔智家却放弃了如此经验丰富、成熟的出海之路，选择坚定地走出口创牌之路。
出口品牌创建与OEM最大的区别在于，出口品牌创建注重用户的需求。海尔智家用户需要什么就生产什么，OEM则有什么就卖什么。
为了生产当地用户需要的产品，海尔智家前期投入大量资金，完成了整个海外市场的布局，包括研发、制造、营销等。前期张总监曾说过，“我们可能遭受了很多看得见的损失，但我们赢得了很多看不见的消费者的心。”海尔智家副总裁李攀说。
正是基于长期积累的布局，海尔智家有能力了解当地消费者的需求，能够为当地消费者带来真正实用的产品。例如，第一台带电脑桌的冰箱出口美国，即使在“利基市场”也取得了不错的成绩；在巴基斯坦，海尔智家研发出一款可同时洗涤32件浴袍的洗衣机，还受到了巴基斯坦总理的接见。喜欢。
不同的区域市场有不同的用户需求，但海尔智家赢得了当地用户的喜爱，成为真正的本土化品牌，从而实现了可持续增长。今年上半年，海尔智家北美市场收入同比增长20%；在欧洲，市场收入增长了35%；在南亚，市场收入增长45%；在东南亚，市场收入增长24%；在澳大利亚，市场收入增长了39%%。
跨境并购：“坚持人单合一沙拉式文化融合”
在复杂的全球经济环境下，海尔智家在海外取得了出色的表现。除了自主品牌打造之外，另一大因素就是跨境并购中沙拉般的文化融合。
通常，跨境并购有一个铁定的“七七法则”，即70%的并购未能实现预期的商业价值，70%的并购失败于并购后的文化整合。并购。在以往中国企业海外并购的案例中，这一规律似乎得到了验证。海尔智能家居打破了这一规律。
2016年，海尔智家收购GEA时，其营业额还不到60亿美元。今年预计将超过100亿美元。换句话说，在不到五年的时间里，GEA 的收入翻了一番，利润增加了两倍多。海尔智家副总裁李攀表示：“我们并购时，洗衣机负责人认为洗衣机亏损严重，建议出售业务。现在洗衣机已经成为GEA家电最赚钱的产业之一。他们不仅扭亏为盈，还实现了盈利。实现了超过10亿美元的目标。”
海尔智家副总裁李攀表示，GEA发生这样的变化，正是因为海尔智家在跨境并购中坚持人单合一的沙拉式文化融合，充分尊重当地文化，充分让当地员工发挥自己的价值。激发员工的积极性。
随着新产品、新业态、新商业模式的出现，品牌的全球化、本土化正被赋予更多新的内涵。此时，海外企业如何更好地定义自己的品牌建设，决定了它们能否在复杂多变的环境中继续保持活力。海尔智家目前的表现足以证明其在海外已具备品牌先发优势，并持续在全球市场发挥积极的品牌力量。