如何实现品牌本土化 全球化(如何实现品牌本土化发展)

一个真正的全球品牌想要在全球各个地区持续发展和繁荣,就必须在全球品牌的基础上实现本土化,才能与用户产生共鸣。

然而,本土化说起来容易,但很多品牌却无从下手。比如本土企业文化难以融合、用户需求没有被充分理解、渠道布局不够准确和全面、品牌美誉度没有得到提升等等,这些都在海外。品牌实现本土化面临的困境。

如何实现品牌本土化 全球化(如何实现品牌本土化发展)

那么,品牌加速海外扩张,如何才能成功实现本土化呢?走什么路最合适?或许这些公司能给你答案。

在10月19日举行的2021 《财富》财富世界500强峰会上,海尔智家、亚马逊、耐克等企业围绕“经济新常态下的品牌全球化与本土化”主题进行了深入的讨论和交流,分享了各自的见解。品牌本土化的成功经验。

(2021年《财富》世界500强峰会现场)

海尔智家李攀:坚持打造自主品牌将获得无形的用户认可

作为中国企业出海的先行者,海尔智家的海外市场一直备受关注。要知道,20多年前,行业大多依靠投资少、见效快的主机厂出海,但海尔智家却选择创建自主品牌,并于1999年选择在美国建厂。

这一行为在当时引起了很大的争议。有媒体发表文章指出,“其他企业在美国投资都失败了,海尔也很难成功”。 “海尔在国内不吃肉,到国外去啃骨头喝汤。”

即使现在,海尔智家的举动也需要勇气和决心,但这是20多年前就做出的决定。那么,海尔智家的勇气从何而来?

答案是以用户为中心。论坛上,海尔智家副总裁李攀表示,坚持打造自主品牌将会获得用户无形的认可。尽管近两年受到疫情影响,海尔智家在海外依然实现了高增长和高盈利,营收连续两年保持20%以上的增长。

(海尔智家副总裁李攀)

在探究海尔智家在海外市场取得亮眼表现的原因时,海尔智家副总裁李攀总结为两大因素:第一是其他企业基本都是通过出口创汇,而海尔智家则是打造通过出口打造品牌;当别人搞国际并购时,海尔却搞沙拉式的文化融合。

具体来说,第一点是坚持出口创品牌。 “出口创牌和OEM最大的区别在于,出口创牌注重的是用户的需求,用户需要什么产品,我们就有能力生产什么产品。”海尔智家副总裁李攀在论坛上表示,“虽然海外市场布局初期并没有多少利润,但张总监曾表示,‘我们可能遭受了很多看得见的损失,但我们赢得了很多隐形消费者的心。”

正是基于自创品牌的优势,海尔智家扎根海外各个市场,能够根据用户的差异化需求快速推出定制产品和智慧场景。

例如,在俄罗斯,海尔冰箱根据当地用户的需求增加了折叠式搁架,方便用户存放大汤锅;在东南亚,用户经常使用洗衣机来清洗夏季被子。传统洗衣机内筒直径较小,塞被子比较困难。滚筒方面,海尔洗衣机I-PRO系列配备的内滚筒直径为525毫米。更大的洗涤容量可以很好地满足洗涤大件物品的需要;在日本,用户通过社区洗涤将大件外套放入AQUA洗衣机后,通过物联网系统,可以在手机APP上查看衣服的洗涤状态。洗涤完成后,您还会在APP上收到提醒短信。

在获得当地用户认可后,海尔智家在海外各区域市场持续增长并创收。今年上半年,海尔智家北美市场收入同比增长20%;在欧洲,市场收入增长了35%;在南亚,市场收入增长45%;在东南亚,市场收入增长24%;在澳大利亚,市场收入增长了39%%。

第二点是跨境并购中沙拉式的文化融合。早在2016年,GEA被海尔智家收购时,其营业额还不到60亿。在短短4 年多的时间里,其收入翻了一番,利润增加了两倍多。曾经亏损严重的洗衣机行业,如今也成为GEA家电最赚钱的行业之一。

对于GEA的这一变化,海尔智家副总裁李攀解释道,是因为跨境并购中人单合一的沙拉式文化融合充分激发了员工的积极性,让员工实现了个人价值和用户价值。团结。

亚马逊戴连飞:跨境电商已发展成为中国外贸新常态

近两年,受疫情影响,全球消费者的购物模式大量转移到线上,中国品牌出海的模式也发生了很大变化。 “可以说,跨境电商已经发展成为我国外贸新常态,成为我国外贸发展的重要驱动力之一。”亚马逊全球副总裁戴剑飞说道。

(亚马逊全球副总裁戴剑飞)

他表示,从消费者角度来看,全球电商的日益崛起,让他们有了更多的选择和自主权,有更多的机会去探索新品牌,对新品牌的尝试和接受也越来越多。越来越高,形成全球品牌多元化、碎片化、个性化的趋势。意识到这一点,越来越多的中国企业选择利用跨境电商模式将品牌拓展到海外。

与传统的出海方式不同,品牌通过跨境电商出海并不是大量投入线下广告来打造品牌知名度,而是通过线上销售精品产品来获得消费者对产品和品牌的关注和关注。喜欢并不断积累更多忠实客户。

亚马逊全球副总裁戴剑飞表示:“我相信跨境电商可以让企业以轻投入、数据化运营、直接连接全球消费者,更高效地打造国际品牌,特别是对于中小型企业来说对于规模企业来说,对于新兴品牌来说,通过跨境电商打造国际品牌已经成为现实的可能。”

那么,这些海外品牌有什么共同点呢?亚马逊全球副总裁戴剑飞进一步总结道:“这些品牌虽然背景不同、商业模式不同,但都拥有出色的能力。首先,他们都拥有强大的供应链管理能力,能够利用消费者的实时反馈和数据分析来灵活调整选品策略,提升选品竞争力;二是持续强化全球化、数据化运营能力;第三,他们都有长期投资和建设的决心,这些都是实现品牌全球化的重要因素。”

此外,骊住科技集团大中华区首席执行官蒋涛、耐克全球副总裁兼大中华区总经理董伟也分别分享了各自企业走出去的路径和经验。

任何品牌想要快速融入当地用户,快速营造亲切感,品牌本土化是一个非常有用的技巧。可以说,品牌本土化已经成为品牌出海实现市场突破的“秘方”。这些成功实现本土化的全球品牌都有一个共同点,那就是深入当地,准确把握当地用户的喜好和需求。

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