曾经的蓝海，如今逐渐变成了强者生存的红海。这无疑是当前小家电行业最现实的写照。一方面，市场整体规模不断下降，竞争日趋激烈。另一方面，需求升级也为品类拓展、市场拓展带来无限可能。在这场“换档洗牌”之战中，那些跟不上时代变化的企业正在加速被淘汰，而那些保持敏锐市场触觉、顺应潮流、快速迭代的企业仍然充满体力。
谁能在下行环境中抓住上升机会？通过自然选择，谁会成为强者？通过小熊电器不断增长的业绩，或许我们可以为行业和企业找到问题的答案。
01下行周期下实现逆势增长小家电赛道面临“降温”局面。魔镜数据显示，今年1-2月厨房小家电销量同比下降7%。销售额方面，京东品牌在淘宝天猫平台的总销售额为164亿元，同比下降2.72%。拉回时间线，过去的2022年，根据奥维云网传统渠道合计数据显示，国内厨房小家电市场零售额为520.3亿元，同比下降6.7%；零售量22049万台，同比下降6.7%。下降12.7%。受行业环境影响，观察已公布年度业绩的相关小家电上市公司的财报数据可以看到，几家具有行业代表性的小家电企业年报中的盈利或利润也出现了下滑。经历了不同程度的下滑风险。
同样的市场，却有不同的结果。在市场低迷、同类企业普遍业绩低迷的背景下，也有品牌在逆境中稳步前行，冲破了市场低迷的暗夜。它就是小熊电器。据小熊电气发布的2022年财报显示，公司2022年实现营业收入41.18亿元，同比增长14.18%；归属于上市公司股东的净利润3.86亿元，同比增长36.31%。在贯穿全年的增长旋律中，小熊电器在各个细分领域的销售业绩更是令人瞩目。例如，去年6月18日期间，官方数据显示，小熊电器全渠道总销售额同比增长超过20%。天猫九大品类销量第一，京东六大品类销量第一。再比如，去年双11期间，小熊电器全渠道销售额同比增长超过40%。其中，电热水壶、电蒸锅、足浴器等九大品类同比增长超过100%。
那么，小熊电气为何能够在行业持续低迷的背景下呈现逆势增长呢？ “关键在于小熊电器坚持高质量战略。”一位小家电行业分析师向国家电网记者指出。当前的小家电行业在经历了近两年的“过山车”发展后，正在逐渐回归常态。当行业的流量红利逐渐褪去，消费者对厨房小家电的需求从过去的0到1转变为1到2时，小家电企业要想突破增长瓶颈，就必须走向品质化。年轻一代主流消费群体所注重的品质。时尚化、个性化需求趋势不断推进，市场竞争也需要从单纯的价格竞争转向品质、智能化、人性化的竞争。不过，纵观目前小家电企业的发展路径，相当一部分品牌仍处于第一阶段。只有小熊电器以创造力为品牌基因，成为行业内为数不多的在溢价战略指导下进入良性循环第二阶段的企业之一。代表性企业。
02硬实力打造高质量发展增长极之所以说高质量战略是推动小熊电器业绩增长的核心力量，并非没有目的。随着小家电市场竞争日趋激烈，事实上，以高品质取胜已成为企业共识，但小熊电器的高品质战略更加全面、深入。如何理解？
在产品层面，针对Z世代用户的需求，小熊电器构建了多品类+高颜值+精品化的多元化场景。比如去年多次促销中位列畅销榜第一的小熊视觉空气炸锅，不仅满足了Z世代对小家电的审美追求，其视觉功能也让烹饪状态一目了然。同时，其创新升级的翻面提醒功能也极大方便了担心“翻面”的烹饪新手，让烹饪变得更简单。又如小熊无线充电养生壶，连续七年稳居畅销榜榜首。不仅可以满足消费者在家泡茶、温茶的需求，还可以为手机无线充电。它还适合在户外环境中便携式使用。目前，据了解，小熊电器的产品不仅覆盖厨房、客厅、卧室等多个场景，还逐渐从家居概念延伸到职场、旅行露营、独居、科研等各个场景。养育子女。
这些创新的背后，一方面是小熊电器研发团队的储备和原创技术的积累。可见，2022年小熊电器研发支出同比增长5.76%，延续此前研发支出正增长趋势，保持小家电行业领先地位。研发投入占比较高。同时，小雄电气建立了三级研发体系，拥有10个研发团队，研发人员近300人，获得国家专利1500余项。不仅激活企业自身研发创新能力，还为品类研发创新提供创意思路，确保产出满足行业需求。满足市场和用户需求的高质量产品。
另一方面，小雄电器产品的突出实力与其在数字化制造和品质提升方面的持续投入，力求将高品质生产做到极致。据了解，小雄电气几年前开始全面实施数字化转型战略后，利用最新技术，在原有数据中心的基础上对所有工业园区的网络进行改造，建立新的数据中心，并依托5G和其他新技术的应用打造先进的底层网络架构，支撑工业互联网的发展。经过优化支撑企业运营的数字化核心，企业智能制造能力得到快速提升。具体来说，小雄电气数字化工厂通过5G网络赋能，建立流程、数据、系统“三轮”驱动，积极有序推动企业向数字化、智能化运营转型。并通过研、产、供、销、财各业务领域的系统建设和集成，利用ERP、智能制造平台、营销业务中间平台等新一代数字化平台，进一步实现企业间的高效协同。
目前，小熊电气拥有四大智能化生产基地、70余条生产线。小雄电气投资10亿元，先后对小雄科技园、均安园、乌沙园进行改扩建，新建小雄智能园。近日，创意小家电建设（均安）二期项目正式竣工。总投资6亿元的“小熊智能小家电制造基地”二期工程也在建设中，力争将其打造成为全球小家电智能制造示范基地。自有生产基地的建立无疑将为小熊电器的供应链协同、研发创新和产品质量提升奠定基础。随着制造版图的拓展和数字化升级，小雄电气的数字化、智能制造能力将不断提升，为公司高质量发展提供强劲动力。
03软实力占领年轻人心智以高质量战略破解发展瓶颈和挑战，以数字化、智能化转型升级赋能企业运营，无疑是小雄电气实现营收和利润双增长的核心秘诀。除此之外，还有一大“法宝”为小熊电器业绩稳定增长提供了重要动力源泉，那就是通过品牌升级建设进一步开拓年轻市场。
当90后、95后成为消费舞台的主角时，品牌希望与他们建立有效的沟通机制。除了拥有硬实力之外，他们还需要更多的软实力。对此，小熊电器去年5月发布了“年轻人喜欢的小家电”的新品牌定位，为其长期发展指明了方向。围绕新的品牌定位，基于对年轻圈子需求的敏锐观察，小熊电子宣布当红明星谭健慈为品牌代言人。通过明星流量效应和正面口碑效应，迅速拉近了与年轻消费者的距离。 618期间，通过与品牌代言人合作，并与微博、小红书上众多美食、生活达人合作，进行多场景深度种植，小熊电器全网曝光量达到5.9亿次以上，产品销售情况如上所述。如上所述，多个品类在京东、天猫销量排名第一，实现了品牌美誉度和产品销量的巨大爆发。
在当前消费升级的时代，年轻人在选择品牌时会考虑产品的功能性和体验感。另一方面，他们也越来越注重品牌背后所传达的生活理念和生活方式。基于这种洞察，小熊电器将产品与自然结合，融入日常生活场景。去年10月和今年3月，分别打造秋季版和春季版“大地食衣秀”，通过自然秀赋能人们。产品的新叙事、新表达不仅开辟了场景营销的新路径，也进一步强化了小熊电器在用户心中“精致”、“温暖”的品牌认知。
铁匠需要自己的硬件。小家电行业频频遇冷，难以为品牌提供有效支撑。小熊电气能够收获增长，无疑得益于其优秀的产品矩阵、品牌效应和技术实力。还通过精耕细作的研发制造和与用户产生共鸣的品牌塑造打动消费者，实现核心带动口碑、口碑领先的业绩。在这种强者恒强的良性循环下，相信未来小雄电气一定会交出更多让市场、让用户、让自己满意的成果。当然，我们也希望在小熊电器不断创新的“精品战略”和品牌建设思维的指引下，能够从“用户思维”和“品质升级”的角度启发更多小家电企业转型创新布局未来，从而创新小家电。在行业发展的新时代，赢得用户的真爱，重获健康高速增长。 （贾琼）