随着Z世代进入消费舞台，越来越多的品牌开始倡导拥抱Z世代，加入年轻化浪潮。有的追求颜值，有的玩创意，还有的炫耀黑科技，激发Z世代的好奇心和关注度。
在这个过程中，只要品牌了解Z世代的消费逻辑并满足他们的需求，Z世代通常愿意关注并做出回应。相反，如果一个品牌不了解年轻人，就很难引起用户的共鸣。归根结底，Z世代不会主动放弃品牌。一个品牌只有背离了Z世代的核心诉求，才会与这一代人渐行渐远。
从市场反馈来看，吸引Z世代关注的品牌往往能够更快地拓展增长空间。例如，年轻家电品牌Leader不仅上半年业绩增长强劲、排名提升，而且在多个品类上位居行业第一。接下来我们不妨以Leader为例来分析一下品牌如何与Z世代成为朋友。
将记忆点植入产品：画风百变、空间百变
美国学者Thomas Kroopoulos在《圈层效应》一书中提到：面对群体的强势崛起，只有了解主要消费者的商业逻辑，知道如何贴近这一代年轻人，未来的企业才能成功。
“走近年轻人”不是一句口号，而是需要落实到实际行动上。品牌首先要做的就是围绕Z世代的个性化喜好打造独特的产品记忆。例如Leader就站在Z世代的角度，推出了一系列家电产品。在解决特定用户痛点的基础上，还形成了“自由灵活”的记忆点，建立了极具辨识度的产品体系。
家用电器不再千篇一律，而是可以以多种方式设计。 Leader iCase条形冰箱支持个性化贴膜定制。今天是动漫风，明天秒变偶像周边。 BIGGER风幕空调还支持iFree自由换色。面板采用永磁吸附技术。 Z世代可以自由组合自己喜欢的装饰元素，增强自己在DIY过程中的参与感和认同感。
空间不再是静态的，而是可以自由修改的。许多Z 一代正在从独居过渡到两人的世界，有些人已经准备好迎接一个以上的家庭。 Leader冰箱也已经准备好了，可以自由组装或拆卸。一个人住的时候可以先买一个，不够的时候可以再加第二个或者第三个。总有一种选择会带来“恰到好处”的适应感。
内置记忆点的产品不仅能吸引Z世代的关注，还能吸引媒体和行业的关注。今年以来，利达不仅作为年轻品牌样本被央视新闻频道报道，还登上了2022年（第十九届）中国500最具价值品牌排行榜。其空调产品也屡获红点奖，引领行业变革趋势。产品奖等多项荣誉。
找到Z世代的共鸣点：能够共创、参与
不可否认，创新产品是品牌立足市场的核心支撑。但Z世代的需求显然已经超出了产品本身。青山资本在《Z世代的定义与特征》中这样总结：Z世代不是购买品牌，而是加盟品牌。那么品牌如何才能吸引Z世代积极加入呢？ Leader的探索就是与Z世代一起玩耍、创造、成长，并在一系列的互动中触发Z世代的共鸣点。
让Z世代登上舞台表达自己。利达不仅联名IP独家推出“大眼小黄人”系列空调，更将电影《小黄人大眼萌：神偷奶爸前传》带到Z场城市观影派对，邀请Z世代与小黄人一起观影互动。电影。不仅如此，Leader还拍摄了一部以真实用户任琪琪为原型的青春电影《路》，讲述了Z世代不随波逐流、勇敢追梦的故事，引起了众多年轻人的情感共鸣。
为Z世代提供创意玩法。iCase条形冰箱的可折叠设计很容易让人想起“双向奔跑”的故事情节。基于这一理念，Leader在七夕推出了名为“一整冰箱的爱”的特别活动，邀请Z世代记录和分享浪漫时刻。从冰箱面板上手绘的情侣图案，到冰箱上模仿的“爱情标志”，都击中了Z世代的共鸣点，为这个七夕营造了一种独特的浪漫。
满足Z世代需求：95后团队、全球资源
无论是产品层面的差异化创新，还是产品之外的“金点子”共创，都离不开背后团队和资源的支持。从团队配置到资源规划，Leader都围绕Z世代的核心需求不断优化，从未偏离Z世代的核心需求。
我们先来看看内部团队。 Leader组建了一支以1995年以后出生为主的设计团队，充满活力和创造力。他们本身就是Leader的目标用户，在设计产品时能够精准地针对Z世代的需求。同时，Leader也鼓励他们将自己的经验和想法融入到设计方案中。比如1996年出生的设计师Joe，喜欢摄影。他的许多新鲜灵感都来自于日常的取景过程。
我们来看看外部资源。 Leader团队虽然年轻，但拥有充足的发展空间和强大的全球资源支持。为了打磨新产品线，他们走访了19个城市，与36家国内外合作伙伴进行了深入探讨；为了迭代一项空调技术，他们进行了一项覆盖23个省份3万人的调查；为了设计出Z世代理想的冰箱，他们邀请了世界顶级工业设计大师深泽直人携手合作……如今，依靠“10+N”的研发创新体系和全球布局的八个设计中心，Leader能够快速调动全球资源支持不同新产品的研发创新。
可见，Leader在打造个性化、差异化产品的同时，也站在Z世代的背景下，真正与Z世代融为一体，Z世代不会主动放弃品牌。相反，他们是真正愿意加入品牌、和品牌一起玩的一代人。如果品牌能够坚持这一代人的成长轨迹，不偏离自己的核心需求，就有望迎来更广阔的市场空间，与新一代消费群体共同成长。