如果把市场比作一块蛋糕，每个品牌主肯定都想分到最大的一块。为了争夺这块蛋糕，以美的、万家乐为代表的国产品牌从产品创新和场景布局入手，而以A.O.为代表的外资品牌则从产品创新和场景布局入手。史密斯、林内等重点关注市场渠道布局和单品升级。各个品牌都开花结果。
在激烈的竞争中，谁最终获得了蛋糕呢？根据CMM最新数据，截至2022年2月，海尔智家线下市场份额为26.9%，排名第一，超过第二名和第三名的总和。其他品牌也不甘示弱，在舒适、健康、场景化产品等方面全方位发力，为用户提供更多选择。在这样的情况下，海尔热水器还能继续表现出色吗？
各品牌发力，行业百花齐放
热水器市场发展近50年，已逐步进入存量市场。据数据调查，目前我国100户家庭拥有热水器数量已达86.9台。几乎每家每户都拥有一台或多台热水器，这意味着未来更换需求将成为主流。对于热水器品牌来说，如何在现有市场上激发消费者的购买热情，成为打破现状的关键点。
显然，国产品牌也意识到了这一点。从产品端来看，各品牌围绕零冷水、健康、安全等功能进行创新。以日益受到关注的保健功能为例，他们推出了电子镁棒产品，无需定期更换镁棒，无需清洗内胆。此外，各品牌也开始布局水场景。行业分析人士认为，沐浴饮水场景是行业尚未成熟的场景解决方案，将是未来最重要的全屋解决方案之一。
那么国外品牌做出了哪些改变呢？随着一二级市场相对饱和，如何从下沉市场赚钱成为外资品牌的主攻方向，采取增加门店覆盖、拓宽电商渠道、细分市场需求等多种方式。各品牌也纷纷在单品升级上下功夫。针对市场反应加热声音大的痛点，国外品牌也推出了“一级静音”零冷水燃气热水器。针对用户希望家中空间能够“小而丰富”的需求，他们推出了薄型即热式热水器等相关产品，希望能够真正击中用户的痛点，激起他们的购买欲望。
内忧外患，海尔如何脱颖而出？
面对国内外品牌的发力，海尔热水器在场景体验和产品创新上都做出了努力，并给出了自己的回应。作为首个提供换道场景的热水器品牌，海尔热水器带来了全屋用水场景解决方案。在客厅，用户可以饮用富含锶的矿泉水；在阳台上，用中央软水器软化的水洗衣服，可以保护衣服纤维不发黄变硬。在浴室中，热水器可以为用户提供零污染的沐浴水，加热快，水量大，让沐浴体验更加舒适。
根深才能叶茂，场景的完美自然离不开技术的支持。以最常用的电热水器和燃气热水器为例，电热水器需要定期清洗内胆，否则水垢沉积会堵塞花洒头；燃气热水器存在水温冷热波动大、大风天无法使用等问题。针对这些问题，海尔热水器推出了免清洗干式采暖热水器和可承受10级大风的密封稳定燃烧室热水器，保障用户的用水生活。
海尔热水器通过场景和产品双向发力，成功应对内忧外患的现状，实现了用户体验和市场份额的同步提升。相信在持续承压的热水器市场中，海尔热水器依然会给我们带来更多的惊喜，让我们拭目以待。